广交会展馆内人头攒动。

文/广州日报全媒体记者许晓芳、谭伟婷

图/广州日报全媒体记者杨耀烨、王燕、吴子良

昨日，第136届广交会落幕。

从“先进制造”到“品质家居”再到“美好生活”，本届广交会展示的新产品、新技术、新材料、新工艺受到了全球采购商的广泛赞誉。同时，透过这个中国外贸的“晴雨表”和全球潮流的“风向标”，参展商的各种新调整也让更多人得以一窥当前的外贸经济形势。

“内联外拓两条腿走路”、原创设计亮点频出、绿色低碳蔚然成风……透过广交会窗口，世界看到的不只是中国产业发展的欣欣向荣，还有蓬勃涌动的创新活力。这些向“新”向“上”的发展图景交相辉映，让广交会“金字招牌”不断焕发新的时代风采。

内联外拓：传统外贸企业找到内销商机

作为中国对外开放和国际贸易合作的重要平台，记者注意到，当前，广交会的“内联外拓”功能日益凸显，借助这个平台，不仅有内销企业期待拓展国际市场，更有越来越多的传统外贸企业在这里找到新的内销商机。

地处广交会的举办地，广州企业可谓“春江水暖鸭先知”。其中，作为广州内外贸的重要支撑，广州专业市场就积极做好“广交会+”文章，多渠道多方式与来穗外商开展经贸对接交流，推动广州产品走向海外市场。

本届广交会期间，一场“外商走进广州”活动就在专业市场中举行，吸引了来自白俄罗斯、智利、日本等国家和地区的商务机构及企业代表参加活动。在这背后，恰恰证明广州企业愈发重视内外贸一体化工作。

“广州拥有各种各样便利的设施，造就了一个生机勃勃的商业环境。作为国际贸易的一面旗帜，广交会不断吸引来自世界各地的企业家和商人。”华南厄瓜多尔商会会长荣国发（Ronnie Almeida）表示，每一届广交会都有各自的特色，每一期都是独一无二的。广州已成为每位国际商人必去的目的地。多年来，国际代表团专门参观考察服装和皮具批发市场，每次都能找到适合个人使用和商业用途的产品。

除了吸引外商走进市场，还有专业市场“双向奔赴”走进广交会。借力广交会舞台不断拓宽品牌商的全球交易网络。比如中港皮具城就携跨境电商优质供应链亮相第136届广交会第三期，并作为专业市场代表参展，全面展示跨境电商“数链展销”及外贸产品。

“短短几天收获很大，对接了非常多的海外客商，他们对我们的产品很满意，也达成了基本的合作意向，互留了联系方式，后续会进一步洽谈合作。”广交会展位上，中港皮具城营销推广部部门经理伍诗婷告诉记者，今年市场方积极推进内外贸一体化模式，整合供应链资源通过融合线上线下两个渠道，帮助场内的优质供应链商户拓展市场。

记者注意到，广交会的功能“外溢”，并不止于助力更多国内企业加强“外联”，更为更多传统外贸企业提供了“内销”的机会。

比如在瓷器品牌斯达高展位上，来自河南的境内采购商就告诉记者：“外贸产品品质好，设计也独具特色，其实在国内有很广阔的市场，所以我们专门来广交会上寻找更具特色的品质好物，我们也希望能够跟这些资深外贸企业展开合作。”对此，斯达高有关负责人也表示，在海外经济环境日益复杂的背景下，积极尝试拓展内贸市场也是一重“双保险”，为此他们也针对国内需求开发了专门的产品线。

创意升级：更多买家乐为中国设计买单

“我是来广交会寻找设计创意的！”年仅22岁的俄罗斯客商尼基塔初次来到广交会就对这里的丰富设计倍感震撼。这正是中国外贸企业作为荟萃各类产品的“超级平台”的最佳证明。丰富的产品、最新的技术、最具创意的设计，都让不少人挤破脑袋不远万里也要前来一探究竟。

记者探访现场时注意到，在广交会展馆的A、B展区主通道珠江散步道，两侧整齐排列着广交会产品设计与贸易促进中心（以下简称“PDC”）的设计创新展示点。

据悉，从2011年广交会设立PDC开始，PDC设计创新展示点已累计吸引了来自美国、英国、法国等22个国家及地区的646家参展单位，达成设计业务意向合作超7.7万宗。

而这些注重原创创意的设计品牌也凭借着其设计实力留住了五湖四海采购商的脚步。记者注意到，广州国际化街区示范项目——“广州设计之都”就带来了不少园区内公司设计的产品，作为模板向全球客商展示广州设计的创新风采。据展位有关负责人介绍，此次参与广交会，吸引了不少客商前来展位咨询了解，“相信这也能够进一步提升广州在国际设计领域的知名度和影响力。”

当前设计力量在我国外贸中的重要意义，从广交会对于设计创新奖（以下简称“CF奖”）的重视程度可见一斑。

本届展会上，广交会官方举行了第136届广交会“设计创新赋能产业新生态”主题论坛暨2024年广交会设计创新奖颁奖仪式，共有120家企业的147件产品获得CF奖。如何才能在众多参评作品中脱颖而出？记者梳理发现，科技含量高、彰显硬核实力或者设计出彩是这些作品获得评委青睐的主要原因。

能当显示屏的墙体、可弯曲的光伏面板、可定位的箱包……从广交会上可以看到，如今，中国外贸企业逐鹿全球市场，靠的不仅仅是性价比，更是注重依靠原创开发设计打造品牌影响力，收获更大的“赢面”。中国设计也从实用性、美观性走向更高水平的创意性、先锋性和智能性，吸引更多海外买家乐于为中国设计买单。

绿色低碳：创新绿色产品“征服”采购商

纵览本届广交会，展馆内外被一道道靓丽的绿色风景线装点得分外养眼，从绿色制造到绿色消费，从技术创新到产业升级，中国外贸企业正以绿色为引领，绘就一幅幅可持续发展的新图景。

“公司开发的ECG系列产品利用了我们研发的专有技术，将回收的PET塑料瓶变成聚酯纱线，然后编织成手套，这项技术可使每双手套的制作过程减少二氧化碳排放量14克。”浙江康隆达特种防护科技股份有限公司负责人席鑫正在向一位美国采购商介绍节能减排的成果。

据了解，康隆达很早就推出了环保纱线和回收丁腈手套，近年来深受美国、澳大利亚、加拿大等市场采购商的好评，累计销量约500万双，出口额达1500万元。

“通过本届广交会，期望能够让更多的人了解我们的环保纱线产品，更好地传递我们的环保概念。”席鑫说，“第三期开展首日，我们已与来自俄罗斯、美国、意大利等国家和地区的采购商进行了深入沟通，并达成了两笔意向订单。”

随着人们环保意识的不断提高和对可持续发展的日益重视，“绿色消费”逐渐成为主流趋势。如今越来越多中国外贸企业走上了绿色可持续发展的道路，实现绿色转型。本届广交会上，境外采购商对绿色产品更为偏爱，参展企业也为做好绿色产品下足功夫。在健康生活“专场发布”新品新服务发布会上，国际公认的测试、检验和认证机构SGS就携手“中华老字号”海天味业多款明星产品亮相。

据介绍，SGS为海天味业及旗下海天醋业（广东）有限公司颁发ISO 14064温室气体核查声明，并为其生产的5款产品颁发ISO 14067产品碳足迹核查声明书，引领调味品行业绘制ESG绿色新篇章，推动中国美味出海。

SGS中国区副总裁辛斌告诉记者，目前越来越多的买家对中国外贸企业提出了碳排放方面的需求，因此，SGS通过对碳排放基准线的核算，采用国际ISO的标准帮助企业进行碳排放核查，同时帮助企业改善生产工艺，使用低碳循环的材料以降低能源的排放，同时也为企业在绿色供应链建设方面提供更多专业指导，帮助企业找到低碳的供应链，让中国企业能够更好地满足国际买家的需要。

广交会“成绩单”来了

境外采购商创新高

第136届广交会于11月4日在广州圆满落幕。据广交会新闻中心主任、中国对外贸易中心副主任周善青介绍，本届广交会到会境外采购商数量创历史新高。截至11月3日（下同），共有来自214个国家和地区的25.3万名境外采购商到会，较上届增长2.8%，首次突破25万大关，创历史新高。

“一带一路”共建国家采购商占比超六成，共计16.5万人，增长3.7%

中东国家采购商数量增长最快，达3.4万人，增长32.6%

欧美国家采购商数量明显回升，到会5.4万人，增长8.2%

其中，欧盟采购商2.2万人，增长22.5%；美国采购商8919人，增长5.2%

共有146家工商机构组团参会，增长18.5%

头部跨国采购企业首次突破300家，达308家

出口意向成交额增长

本届广交会出口意向成交额249.5亿美元，较上届增长1%。“一带一路”共建国家成交占比过半，欧美传统市场成交实现增长。

参展企业普遍反映，本届到会境外采购商采购目标明确，合作意愿较强，后续通过实地验厂、深入对接后有望达成更多交易。

创新产品广受青睐

本届广交会集中展示新质生产力发展成果，创新产品层出不穷，科技含量、品牌价值不断提升。现场展出新品115万件、绿色产品104万件、自主知识产权产品111万件。

数字化、智能化、绿色化产品亮点突出，受到境外采购商青睐。举办435场新品发布活动，吸引约3500名采购商线下参与。广交会设计创新奖（CF奖）共评选出120家企业的147件获奖产品，获奖产品展示厅吸引超3万人次到访。

进口展企业收获大

共有来自49个国家和地区的730家企业参加进口展，其中“一带一路”共建国家企业占比65.5%、RCEP成员国企业占比33%。众多国际知名企业集中展示智能制造和优质家居消费类产品，吸引了境内外采购商关注。

俄罗斯、马来西亚、越南等展团企业与中国企业达成意向合作，产品有望快速进入中国市场。土耳其、韩国、埃及等展团表示收获颇丰，下届继续组团参展。

线上平台运行平稳

本届广交会参展企业累计在广交会官网上传展品约375万件，吸引来自全球224个国家和地区的45万名境外采购商线上参会。参展企业店铺累计访问量342万次，其中出口展店铺累计访问量339万次。

企业累计连线展示986场次，共有3.2万人次观看。首次推出的广交会APP吸引约8.7万人下载使用，成为广受欢迎的掌上“参会助手”。

行业观察

中国外贸企业继续向数字化、绿色化

品牌国际化、多元化转型

“可以看到，中国外贸企业创新能力显著增强，本届广交会中国外贸企业聚焦新产品、新技术，尤其在新能源汽车、光伏产品、储能设备等领域展现出强大创新力和技术实力，满足市场需求的同时中国企业还引领行业发展趋势。”知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林注意到，当前中国企业产品品质显著提升，企业越来越重视品质把控，尤其是很多企业数字转型后，以数字技术提高产品质量，中国产品质优价廉的特征更加显著，品牌知名度显著提高。

“而且中国企业服务质量显著提高，更加关注售后。不仅输出产品，也输出服务，也更加热衷于推进目的地市场的本土化进程。”盘和林认为，面向未来，中国外贸企业将继续朝着数字化、绿色化、品牌国际化、多元化等方向转型。其中数智转型是主流，借助中国发达的数字经济，中国产品的智能化水平越来越高，这些智能化产品的使用体验显著改善，通过广交会，数智产品成为重要突破口。“当然，不仅是产品，中国数智商业模式也逐渐在海外扎根，比如电商、短视频等领域，企业都在积极地借助这些平台扩大出口。比如绿色化转型，出口方面占据比较大份额的是新能源，比如新能源车、锂电池等等，绿色化成为中国出口增长的主要驱动力。”

此外，广州市社会科学院现代产业研究所副研究员陈峰也指出，中国外贸企业出海升级的核心方向在于品牌化与数字化。“品牌化有助于提升产品附加值，让企业摆脱同质化竞争的困局。”陈峰表示，数字化和电商平台的应用，能使企业更敏捷地适应市场变化，提高供需匹配效率，此外，陈峰也注意到了“绿色环保”的力量，“绿色供应链和可持续发展也将成为广交会外贸企业在国际市场中脱颖而出的重要抓手，符合全球环保趋势的需求。”

(编辑： 吴嘉祺)